Бизнес-тренинг. Менеджеры продаж: Где и как находить лучших?

Рекомендовано для участия:

 собственникам бизнеса, директорам компаний, коммерческим директорам, HR-специалистам, а так же другим специалистам, работа которых связана с поиском менеджеров в сфере продаж.

Цель тренинга:  изучить технологию привлечения, поиска, отбора и удержания лучших в сфере продаж.

ПРОГРАММА:

1. Сколько вешать в граммах? Как определить потребность в менеджерах?

Что самое главное в требованиях к кандидатам?

Как сформировать достаточные, а не избыточные требования?

2. Как продать вакансию продавцу?

Чем привлекать кандидатов?

Шаблоны и стандарты продающих описаний вакансий

Насколько интересны мы как работодатель и наше предложение?

3. Эффективное собеседование

Лучшие вопросы для менеджеров продаж.

Технология и этапы собеседования

Типы, виды, стили собеседования

4. Охота за головами

Как находить тех продавцов, кто не ищет работу?

Технология «Хедхантинг»: принципы и этапы

5. Идеальное предложение

Что и как предлагать менеджеру продаж?

Как сделать оффер, от которого невозможно отказаться?

Как противостоять контр-офферам конкурентов?

6. Адаптация менеджеров продаж

Как получить результат быстро?

Как удерживать во время адаптации и испытатльного срока?

Кто отвечает за адаптацию?

В результате обучения Вы рассмотрите весь процесс работы по вакансиям в сфере продаж: что учесть при формировании задачи на подбор, как сделать безотказный оффер, научитесь работать с кандидатами на sales-позиции, узнаете особенности подготовки к собеседованиям и его проведения.

Бонусы:

Идеальная формула заработной платы в продажах
Как понять кого уволить прямо сейчас?
Маркеры и индикаторы неуправляемости отдела продаж и его руководителя.

Аудит рекрутинга своими руками

Автор и ведущий программы:

Ильгиз Валинуров, Doctor of Human Resource Management 

Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств «Business Connection».

Профессиональный опыт в сфере управления компанией и персоналом, профессионального рекрутинга и Executive Search с 1999 года.

 За это время заказчиками были Школа Бизнеса «Синергия», SAMSUNG, MARS, JTI, COCA- COLA, PEPSICO, PHILLIP MORRIS, Банк «УралСиб», БКС, СовКомБанк, Дженерали ППФ, АО «Кредит Европа Банк», Сеть салонов одежды для детей «Кенгуру», сеть супермаркетов «Азбука вкуса», Алмаз-Ходинг, Московский Ювелирный Завод «Элит», Сеть салонов «Дикая орхидея», Рестораны Дениса Иванова, «Ресторанный дом Андрея Деллоса», АРПИКОМ, Объединенная Судостроительная Корпорация, Объединенная Авиастроительная Корпорация, КАМАЗ, Коудайс-МКорма, Пашабахче, ServiceMan, SOS-International, ТАПКО-М, Гарант-Инвест, УК «АПРОМАКО», HEMOCOR, Delogys Group, FERRERO, Fmlogistic, Heidelberg CIS, IMS Group, INTEL, ITC Electronics, Глория Джинс, Аэропорт «Толмачево», Новосибирск-Энерго, ВиммБилль-Данн и многие другие достойные российские и мировые работодатели.

Автор книги «Рекрутинг на 100%», 4 переиздания бестселлера, , "Я идеальный кандидат", "Дао карьеры", "Ежедневник рекрутера", "Ежедневник кандидата", "Рекрутинг. Книга перемен".

Автор и эксперт публикаций в профессиональных и деловых СМИ — Управление персоналом, Управление компанией, Генеральный директор, Ведомости, Коммерсант, BusinessWeek, Business Education review, Cosmopolitan, D-штрих, Главный Бухгалтер, Финансовый менеджер, Корпоративные Университеты, Труд, Работа для вас, Вакансии, Справочник Кадровика, Элитный персонал, Новый менеджмент, Экономика и жизнь, Кадровик, Административный Директор, Коммерческий директор, Служба Кадров и Персонал, Коучинг в Организации, T&D Director, E-xecutive и других;

"Лучший бизнес-тренер России- 2018" по исследованию авторитетного журнала "Управление персоналом", входит в ТОП-5 в списке «Лучшие хедхантеры России. Топ-50». Рейтинг журнала «Профиль», 2010. В ТОП-7 лучших экспертов по обучению и развитию персонала (Human Capital Index-2016), ТОП-10 рекрутеров страны-2017 (TalentCode)

Спикер и модератор профессиональных конференций по управлению персоналом в России и за рубежом.

Для поиска вакансий, присоединяйся к группе в Телеграме  "HR/Вакансии/Карьера/Рекрутингна100%​" в  t.me/joinchat/G3aSalJUZLXenEOCjP57a…