Sales-рекрутинг: Оперативный подбор эффективных менеджеров

Структура программы:

Мастер-класс поднимает традиционные и во все времена актуальные вопросы поиска менеджеров по продажам. Мастер-класс интересен в первую очередь коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, профессиональным HR-специалистам, которые хотят усилить свои знания, опыт, навыки, изучить как технологии, так нюансы, фишки поиска, привлечения, удержания лучших профи в сфере продаж. На мастер-классе будет дана информация о необычных фишках методов поиска кандидатов, лично апробированных автором мастер-класса. Посещение рекомендовано тем руководителям, которые открыты новым способом работы с информацией, стремятся к саморазвитию и профессиональному совершенствованию.

​

Целевая аудитория 

— это Коммерческие директора, директора компаний, HR-менеджеры, а так же другие специалисты, работа которых связана с поиском специалистов в сфере продаж.

Программа

Основы sales-рекрутинга:

• Когда нужен рекрутинг?
• Формирование задачи на подбор, что учесть?
• Профессиональная терминология.
• Сколько стоит отсутствие менеджера продаж.

Технологии:

• Лонг-лист, откуда он берется и как его сформировать?
• Стили собеседований.
• Чем рекрутер похож на сапера?
• Создаем легенды и другой рутинный «креатифф».
• Практикум «Формируем long- и short-листы».

Нюансы проведения собеседований с sales-кандидатами:

• Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?
• Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований.
• Как выбрать время и место для встречи?
• Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы.
• Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»

Продажа вакансии кандидату:

• Как сделать предложение от которого невозможно отказаться?
• Кому сделать предложение из трех лучших? И другие трудности идеального выбора супер-героев…
• Оффер и …контр-оффер. Кто кого?
• Упражнение «Идеальное предложение кандидату».

Финальный кандидат. Получение рекомендаций:

• У кого брать рекомендации на sales-менеджера?
• Как отказать sales-кандидату и остаться в живых?
• Упражнение «получение рекомендаций на менеджеров».

Презентуем кандидата:

• Как правильно представить найденного кандидата руководителю?
• Как правильно расставить акценты?
• Как помочь принять верное решение?
• Работа с возражениями и получение обратной связи.

Бонус!

Фишки:

• Примеры из практики.
• Практикум «как привлечь sales-кандидата через социальные сети».

В результате обучения 

Вы рассмотрите весь процесс работы по вакансиям в сфере продаж: что учесть при формировании задачи на подбор, как сделать безотказный оффер, научитесь работать с кандидатами на sales-позиции, узнаете особенности подготовки к собеседованиям и его проведения.

​

Ильгиз Валинуров

Общий тираж 15 000 экземпляров. Книга вышла на русском и английском языках.

Автор книги «Рекрутинг на 100%: искусство привлекать лучших» (2014 год)

Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств «Business Connection» (Москва). Офисы в Европе, США, России, СНГ.

Президент Гильдии рекрутеров.

Преподаватель спецкурса «Стратегическое управление персоналом» Президентской программы подготовки управленческих кадров для России

Преподаватель “Школы профессионального HR” в Moscow Business School.

Член редакционного совета журналов «Business education review» и «T&D Director»

Член Экспертнго Совета Номинации «Коммерческий директор года»

Профессиональный опыт в сфере управления компанией и персоналом, профессионального рекрутинга и Executive Search с 1999 года.

Автор и эксперт публикаций в профессиональных и деловых СМИ — Управление персоналом, Управление компанией, Генеральный директор, Ведомости, Коммерсант, BusinessWeek, Business Education review, Cosmopolitan, D-штрих, Главный Бухгалтер, Финансовый менеджер, Корпоративные Университеты, Труд, Работа для вас, Вакансии, Справочник Кадровика, Элитный персонал, Новый менеджмент, Экономика и жизнь, Кадровик, Административный Директор, Коммерческий директор, Служба Кадров и Персонал, Коучинг в Организации, T&D Director, E-xecutive и других;

Эксперт телепрограмм на канале “Успех”, Комсомольская Правда-TV, НТВ и других.

Человек года-2006 Конкурса «Люди Дела» в номинации «Общественное признание».

Победитель конкурса «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучшие кадровые агентства Москвы».

Чемпион России по курению сигар и президент Клуба Трубокуров.

Член экспертного Совета Премии Коммерческий директор Года, эксперт рейтинга “ТОП-1000” российских менеджеров.

Председатель Комитета по “Рекрутингу, кадровой политике и управлению персоналом” Российского Управленческого Сообщества

Основатель и ведущий игр “HR-Мафия”.

Организатор профессиональных HR-завтраков в Москве.

Закончил Факультет Бизнеса Новосибирского Государственного Технического Университета.

Прошел обучение у ведущих российских и западных экспертов рекрутинга и Executive Search.

За 14 лет провел более 8000 собеседований на позиции специалистов, руководителей высшего и среднего звена.

Занимает 13-ю строку в списке «Лучшие хедхантеры России. Топ-50». Рейтинг журнала «Профиль», 2010

Спикер и модератор профессиональных конференций по управлению персоналом в России и за рубежом.

Отзывы:

​

Продолжительность мастер-класса: 8 часов.