Sales-рекрутинг: Оперативный подбор эффективных менеджеров

Тренинг поднимает традиционные и во все времена актуальные вопросы поиска менеджеров по продажам.  Тренинг интересен в первую очередь коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, профессиональным HR- специалистам,  которые хотят усилить свои знания, опыт, навыки, изучить как технологии, так нюансы, фишки поиска, привлечения, удержания лучших профи в сфере продаж.

На тренинге будет дана информация о необычных фишках методов поиска кандидатов, лично апробированных автором. Посещение рекомендовано тем руководителям, которые открыты новым способам работы с информацией, стремятся к саморазвитию и профессиональному совершенствованию.

Целевая аудитория – коммерческие директора, директора компаний, HR-менеджеры, а так же другие специалисты, работа которых связана с поиском специалистов в сфере продаж.

В результате обучения Вы рассмотрите весь процесс работы по вакансиям в сфере продаж: что учесть при формировании задачи на подбор, как сделать безотказный оффер, научитесь работать с кандидатами на sales-позиции, узнаете особенности подготовки к собеседованиям и его проведения.

Ведущий - Ильгиз Валинуров, автор нескольких книг по рекрутингу, спикер и эксперт российских и международных HR-конференций, президент Корпорации кадровых агентств «Business Connection», президент Гильдии рекрутеров. Лучший бизнес-тренер России по обучению рекрутингу.

Цена участия 15 000 рублей.

Программа:

Основы sales-рекрутинга:

• Когда нужен рекрутинг?
• Формирование задачи на подбор, что учесть?
• Профессиональная терминология
• Сколько стоит отсутствие менеджера продаж

Технологии:

• лонг-лист, откуда он берется и как его сформировать?
• Стили собеседований
• Чем рекрутер похож на сапера?
• Создаем легенды и другой рутинный «креатифф»
• Практикум «Формируем long- и short-листы»

Нюансы проведения собеседований с sales-кандидатами:

• Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?
• Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований.
• Как выбрать время и место для встречи?
• Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы.
• Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»

Продажа вакансии кандидату:

• Как сделать предложение от которого невозможно отказаться?
• Кому сделать предложение из трех лучших? И другие трудности идеального выбора супер-героев…
• Оффер и …контр-оффер. Кто кого?

• Упражнение «Идеальное предложение кандидату»

 Финальный кандидат. Получение рекомендаций:

• У кого брать рекомендации на sales-менеджера?
• Как отказать sales-кандидату и остаться в живых?
• Упражнение «получение рекомендаций на менеджеров» 

Презентуем кандидата:

• Как правильно представить найденного кандидата руководителю?
• Как правильно расставить акценты?
• Как помочь принять верное решение?
• Работа с возражениями и получение обратной связи

Бонус! 

Фишки:

• Примеры из практики.
• Практикум «как привлечь sales-кандидата через социальные сети»

Продолжительность мастер-класса: 7 часов. 

Каждый участник получит в подарок запись семинара "Рекрутинг на 100%" продолжительностью 15 часов и стоимостью 6000 рублей.